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球王会盘货上世纪九十年月已经红极一时的告白和商品

发布时间:2023-10-05 丨 浏览次数:

  上世纪九十年代,对于中国商业界来说,无疑是一个草长莺飞的年代。在改革开放的浪潮推动下,涌现出了不少弄潮儿。这些工商业的弄潮儿纷纷打造各自的企业、创造各自的产品,粉墨登场,而彰显他们竞争力的最显著的一个标志,莫过于广告。

  不得不承认,在那个年代,的的确确有那么一批广告商品在各种商家极致的宣传手段下,达到了家喻户晓、深入人心的效果。只不过,有些商品能够在博得知名度后,乘胜追击,终能成就一个卓越的企业和品牌,而有的广告和商品仅仅只是昙花一现,如今在市场上早已荡然无存。

  在上世纪九十年代,人们对保健品和药品的认知界定还处于一种模糊概念的时期,市场上突然涌现出很多功能“强大”的保健品,有的是针对老人的、有的是针对儿童的,还有的是专门针对某项生理功能需求的。三株口服液无疑是这些保健品中的佼佼者。那时候为了宣传自家产品,三株口服液的广告宣传手段可谓无所不用其极,电视、快板、软文报纸、广播以及大量的地面推销员。尤其是电视广告,甚至可以编出一段可歌可泣的故事。而且专门挑选市县一级的电视台,大量投放。而广大农村的街头巷尾,都可以看到三株人喷在墙上的文字广告。

  不可否认的是,三株口服液当年所采用的这一系列广告手段是非常有效的,而且非常精准的,在广大农村挖掘了大量潜在客源,也取得了非常不俗的销售成绩。然而,三株口服液那些年的发展经历,犹如坐过山车。红火没多少年后,便基本上在市场上销声匿迹了,最近球王会,我看到某宝上又在售卖三株口服液,看样子是继续被拾起来销售了,只是不知道瓶子里的药水可还是当年的配方和口味。其跌宕起伏的经历,被无数从事市场营销研究的人员视为经典的研究案例。

  除了三株口服液外,当年市面上还曾经流行过某品牌的肾宝,以及增智健脑口服液、太阳神口服液、鸿茅药酒等。

  正如前文所说,除了一些形形色色的保健品之外,还有一些外用的保健器具,在当年也是广告做得铺天盖地。其中,印象非常深的一款当属这个名叫“505”的神功元气袋。我们不难发现,很多和保健相关的产品,都喜欢在名称、品牌中,加上一些奇怪的数字,比如505、9+9,搞不明白这些数字背后的含义。

  当年,在这个名叫505的神功元气袋广告播出后,身边不少邻居家都为自己家的孩子买了这款产品,据说价格不便宜。

  中国作为一个白酒消费大国,关于酒水类的广告,又怎么会缺少。在上世纪九十年代,虽然茅台、剑南春等传统白酒品牌早已深入人心,但是并不妨碍一些新晋的白酒品牌,通过狂轰滥炸的广告效应,照样博得广大消费者的青睐。比如曾经红极一时的秦池酒和孔府宴酒等。

  不过,以这两款酒为代表的白酒品牌,最终没能延续当时的辉煌。如今已经泯然众人矣。它们的经历再度证明了,一款商品,没有广告是万万不能的,但是广告也绝不是万能的。其自身的定位、设计、营销战略、产品质量、消费者的感受,同样至关重要。

  冯小刚的经典电影《大腕》的片尾,长相酷似鲁迅先生的那位患者饶有兴趣地和老外畅想着如何通过VCD收割十三亿中国人的羊毛。虽然颇具有戏剧性和讽刺性,然而不可否认的是,上世纪九十年代,我们国家的的确确是一个VCD消费大国。

  一个最显著的体现,莫过于电视上,那场面恢弘、巨星加盟的VCD广告,印象最深的当属功夫皇帝李连杰代言的步步高VCD和成龙代言的爱多VCD。这两个VCD产品都曾经邀请这两位巨星卖力表演,广告拍的是高大上。

  然而,不论是多么有影响力的巨星做代言,VCD这类产品最终还是败给了技术的进步和更迭,数字化的时代,已经不需要这类产品。这就是大势所趋。

  上世纪九十年代球王会,也是在一夜之间,忽然流行起减肥这个概念。与这个概念伴随的,自然是形形色色的减肥产品,比如减肥茶、减肥衣服、减肥器械、减肥拖鞋。而且这类广告的播出形式和保健品有的一拼,要么是请名人做代言,要么是采用专家对话的形式,邀请几个减肥“成功者”现身说法,旁边往往会有成功者的家人,信誓旦旦地说“***减肥产品,拯救了我的孩子,拯救了我的全家”。

  这些产品是否有效,我不敢轻易下结论,但是看到那些商品居高不下的价格,总是有一种被当作韭菜收割的感觉。

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