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球王会盘货上世纪九十年月已经红极一时的告白和商品

发布时间：2023-10-05 丨 浏览次数：

　　上世纪九十年代，对于中国商业界来说，无疑是一个草长莺飞的年代。在改革开放的浪潮推动下，涌现出了不少弄潮儿。这些工商业的弄潮儿纷纷打造各自的企业、创造各自的产品，粉墨登场，而彰显他们竞争力的最显著的一个标志，莫过于广告。

　　不得不承认，在那个年代，的的确确有那么一批广告商品在各种商家极致的宣传手段下，达到了家喻户晓、深入人心的效果。只不过，有些商品能够在博得知名度后，乘胜追击，终能成就一个卓越的企业和品牌，而有的广告和商品仅仅只是昙花一现，如今在市场上早已荡然无存。

　　在上世纪九十年代，人们对保健品和药品的认知界定还处于一种模糊概念的时期，市场上突然涌现出很多功能“强大”的保健品，有的是针对老人的、有的是针对儿童的，还有的是专门针对某项生理功能需求的。三株口服液无疑是这些保健品中的佼佼者。那时候为了宣传自家产品，三株口服液的广告宣传手段可谓无所不用其极，电视、快板、软文报纸、广播以及大量的地面推销员。尤其是电视广告，甚至可以编出一段可歌可泣的故事。而且专门挑选市县一级的电视台，大量投放。而广大农村的街头巷尾，都可以看到三株人喷在墙上的文字广告。

　　不可否认的是，三株口服液当年所采用的这一系列广告手段是非常有效的，而且非常精准的，在广大农村挖掘了大量潜在客源，也取得了非常不俗的销售成绩。然而，三株口服液那些年的发展经历，犹如坐过山车。红火没多少年后，便基本上在市场上销声匿迹了，最近球王会，我看到某宝上又在售卖三株口服液，看样子是继续被拾起来销售了，只是不知道瓶子里的药水可还是当年的配方和口味。其跌宕起伏的经历，被无数从事市场营销研究的人员视为经典的研究案例。

　　除了三株口服液外，当年市面上还曾经流行过某品牌的肾宝，以及增智健脑口服液、太阳神口服液、鸿茅药酒等。

　　正如前文所说，除了一些形形色色的保健品之外，还有一些外用的保健器具，在当年也是广告做得铺天盖地。其中，印象非常深的一款当属这个名叫“505”的神功元气袋。我们不难发现，很多和保健相关的产品，都喜欢在名称、品牌中，加上一些奇怪的数字，比如505、9+9，搞不明白这些数字背后的含义。

　　当年，在这个名叫505的神功元气袋广告播出后，身边不少邻居家都为自己家的孩子买了这款产品，据说价格不便宜。

　　中国作为一个白酒消费大国，关于酒水类的广告，又怎么会缺少。在上世纪九十年代，虽然茅台、剑南春等传统白酒品牌早已深入人心，但是并不妨碍一些新晋的白酒品牌，通过狂轰滥炸的广告效应，照样博得广大消费者的青睐。比如曾经红极一时的秦池酒和孔府宴酒等。

　　不过，以这两款酒为代表的白酒品牌，最终没能延续当时的辉煌。如今已经泯然众人矣。它们的经历再度证明了，一款商品，没有广告是万万不能的，但是广告也绝不是万能的。其自身的定位、设计、营销战略、产品质量、消费者的感受，同样至关重要。

　　冯小刚的经典电影《大腕》的片尾，长相酷似鲁迅先生的那位患者饶有兴趣地和老外畅想着如何通过VCD收割十三亿中国人的羊毛。虽然颇具有戏剧性和讽刺性，然而不可否认的是，上世纪九十年代，我们国家的的确确是一个VCD消费大国。

　　一个最显著的体现，莫过于电视上，那场面恢弘、巨星加盟的VCD广告，印象最深的当属功夫皇帝李连杰代言的步步高VCD和成龙代言的爱多VCD。这两个VCD产品都曾经邀请这两位巨星卖力表演，广告拍的是高大上。

　　然而，不论是多么有影响力的巨星做代言，VCD这类产品最终还是败给了技术的进步和更迭，数字化的时代，已经不需要这类产品。这就是大势所趋。

　　上世纪九十年代球王会，也是在一夜之间，忽然流行起减肥这个概念。与这个概念伴随的，自然是形形色色的减肥产品，比如减肥茶、减肥衣服、减肥器械、减肥拖鞋。而且这类广告的播出形式和保健品有的一拼，要么是请名人做代言，要么是采用专家对话的形式，邀请几个减肥“成功者”现身说法，旁边往往会有成功者的家人，信誓旦旦地说“***减肥产品，拯救了我的孩子，拯救了我的全家”。

　　这些产品是否有效，我不敢轻易下结论，但是看到那些商品居高不下的价格，总是有一种被当作韭菜收割的感觉。