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2023年十大营销案例球王会

发布时间：2024-10-22 丨 浏览次数：

　　茅台的国民度和稀缺性加上瑞幸的年轻化让酱香拿铁成功打入年轻人的“社交圈”，双方通过这波国民级破圈联名，完成了两个圈层的交互，将各自目标消费人群聚集在一起，实现了相互吸引和转化，并达成了提高知名度、打开年轻市场的目的。

　　入选理由：刷屏朋友圈、登上微博高位热搜，两者的合作可以说是2023的年度首个爆款联名案例。从喜茶的视角看，凸显了茶饮头部品牌的质感和高级调性，达成品牌形象塑造的作用。从FENDI的视角看，与喜茶联名则能更好连接年轻消费群体。更重要的是，两者的合作让消费者以较低的价格轻松获得带有奢侈品牌元素的产品，形成了和以往完全不同的消费体验。

　　案例简介：上海有一栋大楼长得很像安慕希，在小红书引发热议，安慕希闻着热点追去顺势在底下跟贴说“是的，那这一次我要夺回属于我的大楼”球王会。当时以为只是一句霸气回应，没想到后续安慕希真的来夺回了“安慕希大楼”——在大楼屏幕播放整整一周 “安慕希灯光秀”和拿下后的摆摊计划，引发网友们帮安慕希一起为 “夺回大楼” 出谋划策。

　　入选理由：如今在人人爱冲浪的互联网氛围里，品牌对信息的敏锐度和对受众情绪的捕捉准确性显得尤为重要。安慕希第一时间发现自身相关的话题，并参与其中，官方下场带节奏，很容易引发自来水传播。不仅将很偶然的话题变成了营销的一环，还来了波连续剧，很会玩。

　　案例简介：淄博烧烤因实惠美味，吃法又比较特别，成为了超火的旅游打卡美食。随着淄博烧烤的火热，淄博这座城市的热度也直线飙升，淄博政府和文旅局的借势宣传则立刻跟上了脚步。

　　入选理由：官方从话题的宣传到人文服务体验以及借势和反应的速度都做得相当亮眼。先以各个局长亲自服务为宣传亮点，推动了一次次带有新闻性质的事件营销，不断助长淄博烧烤的话题热度。并基于话题热度，不断优化城市形象和旅游体验，例如在城内专门开通了21条烧烤定制公交专线，推出可半价入住的青年驿站等等，通过抓住每个服务细节，沉淀城市口碑。可以说，山东淄博借着烧烤的流量之势，打赢了一场城市形象的宣传战役。

　　案例简介：小红书的「大家时装周」通过把T台从秀场搬进小区弄堂，邀请素人和明星一起走秀，打破了大家对时装周高高在上，昂贵华服的惯有认知，展示出对时尚更为生活化的理解。

　　入选理由：小红书精准洞察到平台强烈的时尚属性，且通过「大家时装周」这一人人都能参与的时尚活动，以一种平易近人的沟通方式传递“时尚可以很日常”的观念，希望每一个普通人群都可以将生活当作秀场，展现出了友好的社区氛围，从而与用户构建起更深刻的关系。

　　案例简介：在杭州政府的支持下，天猫将拍摄片场花材二次利用，运用5种不同颜色的花束将「核酸亭」改造为「鲜花亭」，向大众派送春天。

　　入选理由：花海释出的蓬勃生机预示着一股向上的力量，传递出积极向前看的鼓舞情绪，也对过去3年来的疫情努力和坚持，做出了温暖告别。天猫通过一场兼具审美和治愈感的创意事件，释出了春天来临的信号，也向消费者传递了一切皆好的美好祝福，极具品牌温度。

　　案例简介：雪碧推出了一款限量的“致敬1982限定柠檬味汽水”，让“来瓶82年的雪碧”这个老梗成了真球王会官网。

　　入选理由：雪碧官方下场配合网友玩梗，可以说是品牌长期洞察年轻人日常社交表现的表现，其通过“产品即媒介”的思路，以一瓶高定版本的雪碧让产品成为自带传播力的社交货币，同时也展现了敢试敢玩的年轻形象，为新生代消费者带来了十足新鲜感。

　　案例简介：随着“麦门”爆火，麦门信徒（麦当劳粉丝）对麦当劳的热爱也愈演愈烈，甚至还有把小票变成身份标签贴在胸前，并配文：出席金拱门（中国）有限公司组织的活动。

　　入选理由：在麦门网友的自发组织下，这个非正式“峰会”吸引了越来越多的麦门信徒参与，随之也引起了官方注意。而麦当劳官方也顺势承接了这波流量，和网友玩在一起的同时持续点燃了大家的表达欲。许多网友借此机会向麦当劳提出了产品、配送等相关建议，一方面紧贴了此次的“参会”主题，既拉近了与消费者之间的距离，助力了传播声量。另一方面，也展现出麦当劳大方的品牌姿态，通过努力、谦虚倾听消费者的声音，更好地提升服务体验。

　　案例简介：在品牌七周年之际，ubras为内衣产品定制了特殊的衣标——小粉标，以提醒消费者注重乳腺健康。

　　入选理由：ubras通过一枚「小粉标」，开启了具体的公益实践——让更多女性了解自己的乳房，同时也对乳腺健康越来越关注。在女性营销集中爆发的当下，ubras没有空喊口号，而是以微小却具体的改变，用实质的关怀对女性群体给予回应，这一小小改变不仅是品牌社会责任感的体现，也是强化用户与品牌情感联系的方式。

　　案例简介：事情起因是网友在盒马拍摄了一段“帝王蟹把它的龙虾同事给吃了”的视频在抖音火了，于是，盒马紧急出了个抑制“恐慌”的警告！如：“引起其他同事普遍性恐慌”“此帝王蟹曾吃掉路过的无辜章鱼，现已被单独圈养”“不慎误食另一只帝王蟹”等。

　　入选理由：对于盒马超强的网感，咱也不是第一次领悟了！盒马此次第一时间发现了热点，在网络段子发酵期，乘势顽梗，文案赋予帝王蟹打工人的身份，如“上班吃同事的家伙，被抓了”，不经意就点燃了广大消费者的情绪，文案俏皮有趣又生动。以喜闻乐见的形式接住网络流量，并推出帝王蟹的优惠减价活动，引流门店，带动转化。