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不打无筹办之仗球王会综合新产物上市不要拍脑壳要做这7个事情

发布时间：2024-10-21 丨 浏览次数：

　　公司成功的开发出一款具有地方特色的植物蛋白饮料——巴旦木百合乳饮料，该产品由于采用独特的生产工艺不仅很好地解决了巴旦木乳产品营养留存的问题和质量的稳定性，同时也很好地解决了产品的口感问题，由于口感好且产品富含十几种丰富的维生素，有着和很多植物饮料产品不同的独特卖点，为此，公司决定把该产品作为企业的一个重点产品进行打造，为了顺利实现产品的上市步伐，公司成立了负责营销的全资子公司，由公司总经理全权负责新产品巴旦木百合乳饮料的上市和销售工作。

　　公司总经理，是一位从销售一线成长起来的营销专业人员，虽然，有丰富的市场营销实践经验，但是，在对新产品的上市方面的工作接触的较少，此次，可谓是“赶着鸭子上架”，颇有点临危受命的意思，为了快速推进产品的上市工作，一方面紧锣密鼓的和设计公司对接进行产品的包装设计工作，另一方面四处网罗营销人才，开始组建销售队伍，随着时间的推移，新产品的包装设计顺利完成，销售队伍的搭建也基本完成，产品如约生产出来，怀着喜悦的心情，在给销售人员进行简单的动员后，就安排销售队伍奔赴各自的市场，开始新产品上市的招商工作，似乎一切都水到渠成非常的顺利。

　　然而，短短的一个月时间过去后，由于在新产品上市前还有很多准备工作没做好，招商工作似乎并不是非常的理想，诸多的问题出现……。一线的销售人员纷纷反映，在招商工作中由于缺少相关宣传资料，在进行招商时和客户介绍产品沟通非常困难，好不容易和客户达成合作后，在产品铺市的过程中又发现手头上没有可用的宣传文案和图片，让产品铺货和宣传不能同步进行；还反映有些客户想做电商销售，企业却没有任何可以使用的资料……。

　　俗话说“不打无准备之仗”，所有新产品的上市都面临着同样的现实问题，那就是对产品的认识问题，即解决如何让客户知道产品、如何让消费者了解产品这两个最基本工作，也就是我们常说的宣传问题。

　　随着网络科技的发展，电商平台的崛起和智能手机的广泛运用，要解决宣传的问题还需要考虑用什么样的方式进行宣传，过去可能是电视+报纸广告一上，地面铺货工作一开张，上述问题就能通通解决，而如今随着媒体的多元化、传播渠道复杂化，在互联网时代营销渠道呈现多样化，上述的这些招数已经行不通了。

　　面对新的商业环境必须要有新的方式和方法，利用新的手段来解决新产品的上市工作，具体而言，结合现代的销售渠道和商业环境的需要，作为企业在新产品的上市前必须要做好以下基础工作。

　　新产品要营销好，从宣传的角度首要任务是做好新产品的传播工作，让更多的人知道新产品，这样才能起到事半功倍的效果。因此，在产品的包装设计确定好后，企业需要准备一份产品包装的效果图，这样不仅可以直观的呈现出新产品，对新产品包装的设计进行市场测试，同时也可以利用新产品的包装设计效果图为企业产品的上市进行宣传，为新产品的招商做好铺垫作用。企业把准备好产品的效果图给营销人员，一方面让业务人员和企业内部人员对产品进行上市前的宣传，另一方面可以激发有兴趣的业务人员和企业内部人员的热情，进行新产品宣传的再创作，实现新产品更多的创意传播，从而促进新产品的销售工作。

　　产品的包装效果图是新产品第一次直观的呈现，新产品生产出来后，作为企业还需要让新产品做一次更直观的实物呈现，而这次的呈现和产品效果图的呈现要有所不同，企业要结合产品的消费场景或者销售场景多角度、专业化的拍摄一些产品的实物照片，这些专业角度拍摄的照片，不仅可以提升企业的形象和对销售的重视，还可以方便后期客户进行微信朋友圈的宣传，也便于企业营销人员和自媒体运营人员在后期的宣传使用。

　　微信、公众号、自媒体……,网络时代媒体无处不在、宣传也无时不在，图片的宣传效果虽然很好球王会注册，但有时仍然需要文案的配合，才能相得益彰锦上添花，因此，作为企业在新产品的上市前还需要在宣传文案上做些准备，一篇好的产品宣传文案不仅可以在短时间内形成一个热议的话题也让企业的产品在短时间产生流量，对于产品宣传文案内容的选择，可以是讲品牌故事的、可以是讲产品卖点的、也可以是讲产品生产工艺的、还可以是讲产品品质管理的等等，宣传的文案数量和角度越多越有利于新产品的宣传，也越有利于经销客户和消费者接受和了解产品，提振消费的热情和经销的决心。

　　在万物互联的时代，线下终端、社群营销、电商平台以及自媒体平台多元化的渠道，让产品的销售渠道不再仅仅局限于线下终端渠道，有些企业会把电商平台作为新产品上市的主要销售渠道，也有些企业把电商平台作为销售渠道的辅助部分，也有些企业会发力社群营销，伴随互联网而生的线上渠道是大多数产品销售绕不过去的环节，制作一份包括产品形象、卖点、特点和利益点诉求的产品详情图就成为企业必需做的一项基础工作。

　　由于信息爆炸和信息焦虑乃至信息疲惫，在文字、图片、短视频三种传播方式中，各种新媒体试图超越文字和图片，通过更有吸引力和更容易理解的方式来争夺受众的有限注意力，短视频因为其生动性、直观性及丰富程度超越文字、图片，无疑成为最快速让人们记住和让人接受的传播方式，如今短视频逐渐成为很多人获取咨询的重要手段，它改变了受众只看文字、图片的习惯，将人际传播与大众传播有机融合，增强了传播效果，拓宽了社交范围，强化了用户间的信任，让稳定的社交群体范围更广，传播力度更大，这也是目前很多短视频受企业推崇，短视频运营平台能够快速崛起的原因之一。

　　作为企业要想实现新产品快速传播的目的，从传播的角度来讲建议有条件的企业可以拍摄一些关于产品的短视频用于企业产品的宣传，建议每段视频的时间控制在10秒和15秒左右，以便在相关的媒体中进行传播。

　　所谓“知己知彼方能百战不殆”，谙识行业、了解产品、熟悉竞争对手的相关情况是每一个营销人员应该具备的基本功，但是，受限于每个营销人员的行业工作经验和在企业工作时间等因素，对新产品以及行业、竞品等知识的了解就会存在各种各样的差异和五花八门的理解，企业为要做好产品的销售工作，尤其针对新产品的销售，作为企业在产品上市之前就需要让业务人员做足、做好基本的功课，考虑给业务人员提供专门的产品知识手册或者相关的产品知识内训课件，让业务人员能够系统了解行业的知识、竞品的情况，准确掌握自己产品的相关信息、卖点，以增强业务人员的信心，让业务人员在和客户进线谈判时言之有物、言之有据、言之有理。

　　企业招商手册是经销商快速了解企业、了解产品、了解企业招商要求的一个最基本的工具，也是厂商认知的一张“门票”，一个好的产品招商手册不仅可以激发客户兴趣，减少厂商之间的口头沟通成本，增强经销商对业务人员的信任度，同时，也可以间接地提升企业的形象。一般而言，企业的产品招商手册分为：传统印制版和电子版两种，尤其是现在移动互联网时代，很多企业会常用电子版产品招商手册给客户展现产品，为了照顾客户观看习惯和现场感也有很多企业会使用纸质版产品手册，个人意见作为企业最好可以两者结合使用，电子版可以先发给未能亲自拜访的客户，在拜访客户时再使用纸质版招商手册，可能效果更好。

　　最后，兵马未动粮草先行，不打无准备之仗，新产品的上市前的基础准备工作越充分，上市后的工作就会越顺利，成功的可能性就会加大，在新产品上市做好上市的基础工作，不但可以为线下销售渠道的开发助力，而且也可以为线上渠道的销售提供支撑，最终实现新产品线下和线上的互动，减少新产品上市的难度球王会综合，提高上市成功的几率。