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球王会登陆互动论坛：怎样进步新媒体的告白结果及告白营收（四）

发布时间：2024-09-30 丨 浏览次数：

　　提问：我的问题是问阿里巴巴王总。针对刚才说想做集团整个的广告，我不知道阿里巴巴怎么做它的广告，因为它的客户群体都是商人，怎么样卖广告？

　　王忆景：跟我们刚才开始讲的那样，其实广告售卖，首先要弄清楚究竟什么人是你的用户，这些商人需要的是什么，他们绝对不会参加那种注册就可以获得一张礼券的活动。我们在阿里巴巴进行广告的尝试，我们发现行业性比较强的，像高端的IT服务类的客户，高端的轿车，然后还有物流、金融等等的这样的客户的推广，在上面很容易激起反响，作为任何一个新媒体在进行广告售卖之前先要想清楚，究竟什么人是你的用户，他们对什么东西有共鸣是很关键的。你知道他们对什么信息有共鸣了，他们对什么形式有共鸣。在阿里巴巴的网站上，第一大类是普通的显示的广告，可能从98年开始就这样，对于广告主和广告公司来说，品牌的展现对于品牌认知非常重要的，显示类的广告还是非常多的。还需要一些方式展现用户的价值，这些价值有助于加强跟其他的同类媒体的区格。阿里巴巴的网站上面，其中有一个1/3以上的流量全部是社区流量，我们做阿里巴巴做社区营销的时候，我们是丢一些话题到社区里面，看看客户的反馈球王会注册。我们当时跟一个很大的IT的公司，关于企业的IT问题，解决IT问题的难度怎么样的，关于这个话题，我相信这个话题在很多的社区类的网站，包括IT类网站不会有太大人回答的，因为实际很没有意思。但是其中做的以后，你会发现很有意思的情况，第一点在阿里巴巴的网站上，有很多用户他们其实是很成功的企业主，有多成功呢，他们可能不是我们这样的人，那些人已经不需要上班了，他们的企业交给下属打理，他们愿意花很多的时间帮助别人。很多的用户提出的问题，这些人会专业的回答。还有第二大有意思的现象，当你这个活动在做的时候，你在谷歌、百度、雅虎的搜索引擎搜索的时候，会发现大量的搜索引擎的结果，全部指向这个活动，这是一个很特殊的收益。因为不同的网站在搜索引擎的权重是不一样的，我们那个活动做出来的效果就非常好。这是一些尝试。这是阿里巴巴到目前为止可以做的事情，未来我们可能还会做像门户的赞助，长期把广告的活动发展成真正的服务的广告尝试。

　　两年前我开始创办的酷6网，当时我们拿两百万人民币，在农民的二层小楼里面开始创业。两年时间过去了，我们独有的模式，在特别拥挤的里面做我们自己独特的事情，我们是唯一一家跟视频作者分享广告收入的，我们叫有钱一起赚，我们的原创作者最多，上传量最多。我发现很多的广告客户愿意植入到视频作品里面，在网络流传。我们鼓励我们的原创作者球王会登陆，量身定做为客户做东西，在网络传，我们叫做用户参与广告制作，创意大家做。去年我们取得行业最高的广告收入，2500万。

　　第三我们用的模式，我们跟百度、新浪达成战略合作协议，在百度的帮助下，我们的流量节节攀升。两年时间过去了，艰难的创业时间终于走到今天，过程非常曲折，道路非常艰难。上次我们获得第一家广电执照，我们获得视频分享行业里面唯一一家在奥运时间点播的合作网站。我希望我们是互联网视频行业里面第一家上市的。

　　萧立晔:我想说可能在未来的几年里面，我们的生存的压力是很大的。包括我们广告代理公司也是一样的。所以我想有六个字可以概括我们未来的一些方向，那就是专业、合作、创新。谢谢！

　　杨伟庆:非常感谢大家今天来参加我们艾瑞新营销年会,我们今年会分别在九月份和十月份的时候举办相应的活动,欢迎大家的光临.