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球王会38岁的银鹭：老牌国货抖擞重生力气

发布时间：2024-07-17 丨 浏览次数：

　　近两年，伴随国潮风起，不少老牌国货“现象级”陷入“泼天的富贵”之中。老牌国货品牌们，以其朴实的包装、优秀的品质和亲民的价格，重新进入了公众的视野，赢得了消费者的高度认可。

　　2023年，银鹭38岁了，有实力也有资历可以称为“老牌国货”。新人群、新消费、新国货、新国潮媒体纷飞，跃然纸上。新的对立面，就是旧、老。当代际交替、业绩胶着时，年轻化似乎已经成为了老牌国货的革新路径之一，银鹭也在其中。

　　虽然在年轻化的道路上前有对手、后有追兵，我们还是看到了38岁的银鹭锐气不减、精神不怠，拥有“守正”的坚持，也有“出新”的勇气，正在打造焕然一新的自己。

　　30多年前，厦门新圩马塘村还是一个穷乡僻壤小村庄，陈清水、陈清渊等6位青年共同筹资，创立罐头厂，几经风雨、几易其名，从兴华罐头厂到厦门银鹭集团球王会，从奔马牌到中国名牌银鹭，创造了马塘村的巨变奇迹。

　　“银鹭，爱的味道”、“真材实料好滋味”、“一口香浓，一口幸福”这些广告语传遍大江南北。

　　90年代的银鹭，满腔，年轻有为，处于茁壮成长期，最为消费者熟知的八宝粥和花生牛奶基本在这一时期成型。

　　凭借这两款核心产品，银鹭的影响力从厦门本土向全国辐射。媒体报道称：2003年，花生牛奶、牛奶花生被评为“中国名牌产品”；2004年，银鹭商标被认定为“中国驰名商标”，银鹭鲜衣怒马闯入中国食品饮料行业“第一阵列”。

　　骄人的业绩，引起了全球最大食品公司雀巢的注意。2011年，雀巢宣布收购银鹭60%的股权。2013年，银鹭迎来了高光时刻，突破历史新高销售额，跻身百亿俱乐部。

　　唯物辩证法认为，新事物的成长不是直线上升、一帆风顺的，它的成长壮大一般都要经历艰难曲折的过程。银鹭经历了创立、发展、联姻，再到创始人陈清水重新接手，飞出“瘦马塘”的银鹭也需要经历周而复始的命运打磨。

　　其实，哪有什么“泼天富贵”，不过是一群默默坚持的品牌，用汗水和泪水等到亮相的机会。这些在大环境变革中经历浮沉的中年品牌拥有了多一分的底气，因为有些迷障，只有中年才能看透；有些本事，只有中年才能练就；有些智慧，也只有中年才能领悟。38岁的银鹭，更像是清醒的智者，拥有中年该有的沉稳，坚守自己的品质与基本盘；也不失少年的锐气，加速现有业务成长和创新业务发展。

　　银鹭三十多年来坚持品质为先，秉持“人才、科技、品牌”的三大战略，坚持自主创新和智能制造。银鹭引进世界先进的GEA、西得乐PET无菌冷灌装生产线高速无菌灌装生产线条生产线，从原料筛选到无菌瓶胚瓶盖的自主化生产，从罐装封口到杀菌装卸，实现生产工艺全自动化，保证每一瓶每一罐产品的品质和真材实料，致力于为消费者打造营养健康的食品饮料。

　　老牌国货进行年轻化，传统招数和方法难再奏效，需要用更先进的技术和工具去减费提效，用新的产品升级和场景重构去跟消费者建立新的情感连接，为消费者创造他们能感知到的价值。

　　银鹭食品集团依托自己30多年在即食粥和花生领域的深耕，将经典的“八宝粥”、五谷杂粮粥“好粥道”、点心“牛奶花生”、蛋白饮品“花生牛奶”进行品牌升级，并从IP塑造、场景构建、年轻化营销等维度，与新一代年轻消费者积极互动，让老牌子焕发新生机。

　　产品的背后，是科学技术的“硬核赋能”，与关注“民生所需”的躬身力行。这种姿态，也体现在银鹭的其他产品中。

　　今年银鹭入局植物基赛道，持续拓展产品线，发布全新子品牌「银鹭植物」，在“万物皆可椰”的时代推出ō u 椰生榨椰汁，更推出了全国首款破壁全豆豆奶-āi豆，以微米级破壁技术，全豆带皮研磨，更全面地保留营养。āi豆的推出带领中国植物奶进入4.0时代，并链接到更多年轻、有潜力的消费人群，加速品牌的年轻化。好豆奶，要破壁，āi豆以创新的工艺为依托，为银鹭植物基赛道持续加码发力，同时拉开了豆奶行业迭代焕新的序幕。

　　回到创始人家族手中的银鹭，开始通过新媒体营销、跨界联名营销等方式大力宣传，在饮品的原有场景上进行拓展，通过巧妙的内容植入，将产品场景与热门综艺结合，使得大众对产品的新场景有更具象化的感知力，实现年轻化的认知升级。

　　当然，品牌年轻化从来不是品牌一方闭门造车能实现的。近两年来银鹭瞄准年轻人聚集的社交领地，通过“共创+社会化”链路促成破圈裂变，唤起更多人对银鹭的品牌记忆，也勾起更多人对银鹭的关注与讨论，从高校人群到泛年轻群体，从被动了解到主动认知，从内容共创到传播共融，助力银鹭达成破圈传播。

　　品牌的年轻化是一项系统工程，需要做到与之相配套的产品、营销、渠道、推广以及服务。食品饮料的主战场依旧在线下，护城河来自一线销售。

　　而银鹭拥有完善的全国性营销网络160个销售服务处，1800多家一级经销伙伴，150多万个终端销售渠道，这些强大力量将为银鹭持续守疆拓土。

　　11月20日，银鹭食品集团2024经销商大会提出了“继往开来，再创传奇”的口号，用一系列稳军心、提士气的举措，坚定了银鹭厂商共赢的决心，吹响新银鹭冲锋的号角。2024年，银鹭将继续秉持“重商、亲商、扶商”的合作理念，强化资源管控、强化人才投入、强化场景营销，向市场要规模，向终端建设要利润，在国民品牌焕新的机遇下，与经销商、与消费者携手共创银鹭新传奇！

　　在声势浩大的国货崛起浪潮中，我们看到了一个信誓旦旦的银鹭，一个成熟稳重的银鹭球王会最新，一个睿智勇敢的银鹭，这份成熟与睿智是一代又一代人多年的坚持与积累，让银鹭有拿得出手的硬实力，同时又能让顾客感受到穿越时间的深情。

　　银鹭焕发新生力量，正在走出一条被看见、被认可直至被消费者持续选择的回归之路，愿银鹭永不遗失赤子之心，出走半生，归来依旧是少年。