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球王会注册电动车告白战略八大体素：告白战略之四

发布时间：2024-07-12 丨 浏览次数：

　　一般情况下，广告费用包括广告制作费用和广告投放费用。中小型企业由于资金有限，所以在投放广告时一定要有一个合理的广告预算。当然，这就是一个度的把握，放不开手脚不舍得掏钱会使广告的到达率低，起不到广告的效果；舍本逐末大撒把的扔钱则可能使企业弹尽粮绝走上不归路。所以一定要根据考虑自身的财力，尽量使广告预算接近一个完美的平衡点，方可使广告效果最大化。

　　根据过去经验，按计划销售额的一定百分比确定广告费用。好处是简便易行，缺点是实际操作中过于呆板，不能适应市场变化。

　　明确广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标应支出的广告费用。这种方法在实际操作中难度较大，因为，广告目标很难以数字来精确计算。

　　企业在不能测定广告目标和广告效果的情况下，常常采用有多少费用就做多少广告的办法， 它的风险比较大。

　　杭州尚阳咨询电动车课题组经过多年的实践，重点推荐使用比较有效的“量本利核算法”，这种方法的核心是，根据某个区域市场的预测销量，按照全国广告投放的平均水平，在市场启动的同时给予投放，然后根据每一个阶段的销售情况进行追加或减少。

　　比如，某一个品牌的电动车，杭州市场上一年销量为1000辆，今年预计3000辆，而该品牌今年全国的广告投放平均水平为50元/辆。就此可以决定，杭州市场今年的广告预算为15万元。在预算分期实施的过程中，如果月销量上升很快，超过了3000辆，可以追加费用；如果销量上升缓慢，预算可以停止执行，把损失降低到最小程度。

　　在实施广告策略的过程中，无论是电动车生产企业还是经销商，都不可能独立完成广告策划、广告设计、广告投放的全过程，其中与广告公司的合作更是不可或缺的重要环节 ，如何与广告公司合作？杭州尚阳咨询电动车课题组有以下建议：

　　1、不找最好的，但要找最适合的。谁都知道要找大广告公司，但是这些广告公司的制作、创作费用也是昂贵的。所以，这就需要我们的经营者找到与自身资源相匹配的广告公司，才能达到有效利用资源的目的。

　　2、了解广告公司的特长。每一个广告公司都有自己的专长，比如有的广告公司精于VI的制作，有的擅长广告创意，而有的则专于媒体。在选择广告公司前一定要了解他们的特点及专长，这样才能使创意做的更出色，投放更具计划性。

　　3、广告公司的地点。选择的广告公司的办公地点要尽可能靠近自己的公司，这样才能方便双方的及时沟通。

　　4、不要选择竞争对手也选择的广告公司。一旦选择了竞争对手的广告公司，那么一些关于创意、投放的机密就很可能被对手提前知晓，使自身陷入困境。

　　5、选择能为企业发展提供战略支持的广告公司。一家好的广告公司，能为企业的广告投放及发展提出一个战略性的规划，使企业长期受益。比如英扬广告公司长期为纳爱斯公司服务，多年来的广告路线及创意保持了一致性及阶段性，取得了良好的效果。

　　既然是中小型企业，这点也就显得尤为重要。否则本来不多的广告资金会被那些怀有不轨之心的人而侵吞。一般来说，成熟的平面媒体价格是较为透明的，而一些非成熟的媒体则比较难把握，对于电视媒体，央视及卫视媒体的透明度较高，而地方台的价格则往往存在着猫腻，这时候经营者就要小心仔细的进行摸底了，否则得到的报价往往会掺有水分。

　　同时，公司内部的策划部及市场部人员也应提防。一般来说，当内部人员有异常举动的时候，他往往会极力的向你推荐某一媒体（公司），这时候要格外注意，加强内部监控制度。

　　经过几百年的发展，广告已经成为一门专门的科学，以上提出的广告策略不可能也没有必要成为广告的百科全书，但是杭州尚阳咨询电动车课题组可以负责任地说，经过多年的实践总结，以上的一些广告策略具有非常强的可操作性，电动车生产企业和经销商只要细心体会和运作，一定会有所受益。

　　杭州尚阳企业管理咨询有限公司是由著名营销战略专家尚阳先生领衔的经验加智慧的专业咨询机构，拥有一批管理、营销、品牌等方面的优秀专家、实操派精英以及教授、工商管理硕士等研究性专才。

　　尚阳咨询专注于企业管理咨询、营销战略规划、营销体系建设球王会综合、品牌战略规划球王会注册、产品创新及上市推广、分销渠道建设、区域市场运作、终端运作管理、营销实战培训、市场研究（消费者心理、行为研究）等。（尚阳咨询/郭力文）