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球王会念书条记 定位 有史以来对美国营销影响最大的看法

发布时间：2024-07-09 丨 浏览次数：

　　2. 目前我们已处在传播过度的社会，信息爆炸，企业获得成功的唯一希望是要有选择性，集中力量于狭窄的目标、细分市场。

　　3. 值得注意的是，每个人心智中对每个产品品类都有自己的认知和喜好，要想进入顾客心智，就不要直接去改变人们的心智，但营销人员往往会犯这样的错误。通过直接贬低行业领导者的宣传方式推广产品或品牌，只会使顾客嗤之以鼻。

　　4. 你要想在爱情或生意场上获得成功，就必须认识到在对方大脑里取得第一的重要性，在市场上建立品牌可信性和在婚姻中建立配偶的忠诚度一样，你必须先入为主，然后多加小心，别让对方找到改变主意的理由。

　　5.定位的方法有关联定位法和“非可乐”定位法，假如一家公司没有拔得头筹，那就得抢先占据第二的位置，也就是说，你必须承认行业领导者的地位，不直接与其正面竞争。安飞士公司在租车业这样做了，“汉堡王”在快餐业里这样做了，霍尼韦尔公司在计算机制造业里也是这样做的。“非可乐”定位法的典型例子是七喜，该公司明白可乐类的领导者是可口可乐和百事可乐，所以，它没有直接再将自己定位成可乐类饮料，而是将自己定位为可以替代可口可乐和百事可乐的“非可乐”饮料，于是大获成功。

　　6.行业领导者有其无人能及的优势，可以通过多品牌拦截法和采用更宽泛的名称来拦截竞争对手；而行业跟随者则不能效仿领导者的做法，可以通过尺寸空位、高价空位与低价空位的方法来定位自身的产品。

　　8. 如果实在难以为自身的产品或品牌定位，可以通过重新定位竞争对手来实现定位，抓住对方的弱点或产品的缺陷加以描述。

　　1. 名字是进入潜在顾客心智中的前提，一个好名字可以赢得顾客的认可并在其心智中拥有一定的位置。如果担心自己的产品与竞争对手的混淆，那就开发出一个最终能用来做公司名称的产品品牌名称，推出一个好品牌，最终用它做公司的名称。

　　2. 如果没有发音上的便利，大多数人不会去用首字母简称的。如果既可以用一个词也可以用一组首字母做简称，两者的音节又一样多，人们总是愿意用词而不是首字母球王会登陆。公司起名都是从视觉效果上考虑的，为使名字看上去顺眼费了很大的劲，却没有考虑到它听上去是什么效果。

　　3. 一定要避免品牌延伸陷阱，尽管产品延伸通常是错的，但反其道而行之却挺管用。应该如何去寻找新领域呢？有一个方法：开发一项新概念或一个拥有新地位的新产品，并且给它起一个与之相称的名字球王会。

　　4. 品牌延伸产生效益的条件：产量不大的产品；竞争激烈的领域；广告预算小的品牌；化学产品；由销售代表上门推销的产品。

　　1. 你也许会认为，一家银行宣传它服务的地区，这不是个明摆着的理念吗？的确如此。但是，最好的定位理念往往就是这么简单，简单到了大多数人对之熟视无睹的地步。

　　3. 定位的游戏规则：必须理解文字；必须理解人；必须对变化持谨慎态度；要有眼光；要有勇气；要客观；要简单化；要精明；要有耐心；要有全球视野；要他人导向；要明白什么是自己不需要的。定位游戏的规则是：要想赢得头脑争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。

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