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吴修利：精挑细选我所球王会app创作的10条告白语

发布时间：2024-06-26 丨 浏览次数：

　　做企业战略咨询这么多年，为50余家企业制定过战略定位，找到了自己的差异化定位方向，并且为这些企业也创作了可以传达定位的广告语。

　　精挑细选之后，为大家分享我所创作的10条广告语以及背后的逻辑，希望能给苦苦寻找战略定位和广告语的企业家们一些启发。

　　老济南四合院是山东地区的鲁菜连锁，已经有了18家直营店，并且还在不断的开设开店，在济南地区享有比较高的知名度。

　　在研究中发现，相比于其他菜系，鲁菜在全国的发展都是比较滞后的，原因是没有全国性的鲁菜品牌在推动球王会平台。

　　在济南地区，有几家和老济南四合院差不多店面数量的鲁菜品牌，像老牌坊，闫府私房菜等，甚至城南往事比老济南四合院还要多几家店面。

　　但是在调研顾客中发现，顾客并不知道谁是济南地区做的最火的鲁菜品牌，甚至一些餐饮内部人士都不知道。

　　从战略定位的专业角度来看，在竞争格局未定的时候，抢占外部最大的机会是当下的最大任务。“老济南四合院，济南人爱吃的传统鲁菜”由此而来，并辅助于“18家直营连锁遍布济南”来作为佐证，化解顾客的疑虑。

　　济南作为山东的省会，济南人自然是鲁菜的专家型顾客，济南人都认可的鲁菜自然是最地道最正宗的鲁菜，带着这个定位，老济南四合院可以走出山东，走向全国都是没有问题的。再加上“老济南四合院”这个名字，本身就有独特的优势，为品牌加分不少。

　　“老济南四合院，济南人爱吃的传统鲁菜”，为品牌拿到了鲁菜的最佳位置，是我个人比较满意的一条广告语。

　　自卸车虽然发展了很多年，但都是被大品牌作为延伸领域在做，并没有非常强势的专家品牌，灰熊也正是看到了这个机会，决定推出独立的品牌来运作这个市场。

　　外部有一个巨大的机会，但是，灰熊作为后来者，在销量上和认知上都没有优势，我们在制定战略规划的时候，灰熊最终的目的是代表和主导自卸车这个领域，结合现实的环境，还是要分步骤有节奏的去实现。

　　第一步就是要去占据自卸车品类最核心的特性，在调研中发现，由于自卸车要经常的侧翻或后翻，“耐不耐折腾，抗不抗造”是用户最关心的价值点，由此就有了“灰熊自卸车，特别抗造”的价值诉求。

　　鲜美人鲜椒酱，是在我定位课堂上诞生的一个品牌，从品牌名和品类名包括定位，都是我来主导的一个品牌。

　　很多人喜欢吃辣椒酱，但是也都担心上火。鲜美人一定程度上解决了这个问题，首先，全部采用新鲜的辣椒，其次，产品里面添加了金银花、百合等多种降火的草本，既满足了口感，又中和了辛辣的味道。

　　“不上火的鲜椒酱“，清晰的描述了产品的本质，开创了新品类，也强调了给顾客的独特价值。品牌名和品类名里面都有一个“鲜”字，和老干妈形成了关联和对立，未来会有不错的市场空间。

　　烈牛挂车的案例，我在多个场合分享过，熟悉我们的老朋友都知道，这是我们翻盘战略定位咨询经典的咨询案例。

　　从2018年烈牛创立之初，翻盘战略定位咨询就介入进来，参与和见证了烈牛从0到1的整个过程，两年时间实现从0到1.5亿的发展，进入全国29个省市，成为了高端挂车的代表品牌。

　　烈牛所处的挂车市场，又是另外一番竞争格局。在这个市场上，有非常强势的领先品牌，并且对方有自己清晰的定位，主打“轻量化挂车”，引领着整个挂车行业，不少后来者都在跟随和模仿“轻量化挂车”。烈牛就是在这种竞争环境下创立的。

　　在调研市场中发现，“轻量化挂车”也有其不可回避的弱点，挂车是常年拉重物的产品，使用时间久了就容易出现开焊开裂的情况，这是其强势中的固有弱势。基于此，翻盘咨询协助烈牛站在“轻量化”的反面，确立“结实”的战略定位，“更结实的半挂车”这句广告语，就这么诞生了。

　　“更结实的半挂车”，既表达的自身的价值，也明确的指向了竞争对手的弱势，一举两得。后来，挂车圈开始出现了“更人性化的半挂车”“更厚道的半挂车”等一众模仿者。

　　贝格尔油漆是烈牛挂车的供应商，看到烈牛的快速发展，也找到我们确立自身的定位。贝格尔深耕挂车油漆十余年，在圈里面有一定的认知度。

　　和上文中的灰熊自卸车一样的逻辑，挂车油漆一直被全国各类小型油漆厂所分割，并没有形成有规模的知名品牌。油漆是挂车的外衣，起到美观的作用，所以特别看重油漆的附着力，是挂车漆的第一特性，并且没有被其他竞争对手所占据球王会app。在中国各行各业都存在着这样的机会，可以通过抢占一个行业的特性来建立自己的差异化。

　　“不掉色的挂车漆”，直白，简洁，对顾客来说，又有明确而独特的价值，个人也是非常满意的一句广告语。

　　电商一直处于白热化的竞争之中，如果没有非常清晰的差异化的话，那就只能打价格战，三四钢一直是价格战的受害者。

　　实际上，三四钢一直做的都是这么一件事，只是因为创始团队站在企业内部太久了，无法站在顾客的角度来看待自己了。

　　本身就是德国品牌，本身整个店铺全是不锈钢的产品，本身就处在厨具的行业里面，我只是把这些点串成了面，就有了“德国不锈钢厨具品牌”的独特价值了，优势就在常识里面，只是我们想的太复杂了，无法用顾客的角度思考了。

　　雷劲抗载低平板的“同样自重，多拉10吨“这句广告语，可以排进目前我所有创作的广告语里的前三名了，是我个人的得意之作。

　　用户在购买低平板的时候，非常看重车身的重量，用户甚至会去对比各个品牌的重量，同时，当然用户还是希望可以多拉货物。

　　雷劲的研发团队真正的化解了这个难题，将货物的重量平均发布在车身，让整个车身将货物的重量平均分散开来，真正的做到了“同样自重，多拉10吨“。

　　为什么这句广告语个人比较满意呢，一是对仗工整有美感，二是尾字押韵朗朗上口，更重要的还是戏剧性的表达了“抗载“这个定位。

　　舒宠开创了粒子公仔这个新品类，新品类就要针对老的品类来进行定位，讲清楚自己与老品类之间的不同的价值，才能获得市场份额。毫无疑问，拥有最大市场份额的老品类是毛绒公仔，新品类最佳的定位就是要与老品类形成对立，针锋相对的进行对立。

　　粒子公仔的创新之处在于，光滑的莱卡面料包裹着食品级的雪花粒子，所以最大的区别是“绒”，我提出一个我认为更佳的广告语是“绒，不生螨虫”，因为我在调研用户的时候，很多用户对于毛绒玩具滋生细菌和易生螨虫，非常的苦恼。所以我认为“不生螨虫”能很好的与毛绒玩具形成对立，更能击中用户的内心，但是最终没有选用，采用了“绒，超舒适”。

　　有些遗憾的广告，让我印象非常深刻。后来我总结，尤其是开创全新品类的品牌，一定要述求清晰且有针对性的价值。关于这个问题，有兴趣的朋友可以讨论一下。

　　《小众战略》这本书是我在学习和实践了11年定位理论之后，专门针对资源小和营销弱的中小企业而创作的，被誉为定位理论在中小企业的最新发展。

　　由于这本书的内容来源于市场一线，总结于市场一线，很多读者的反馈是实战性很强，非常通俗易懂，读完马上就能落地。并且内容上也特别具体，战略层面从如何做市场调研，如何制定差异化定位，到如何规划产品线都有具体的方法和案例，战术层面从产品包装怎么设计，自身既有资源怎么高效的利用，甚至一张宣传海报怎么设计都有详尽的原则，非常适合资源小的企业作为指导工具书来用。

　　《小众战略》的核心理念是中小企业应该“向小了想，往少了做”，从小众切入，逐步走向大众，最终走向主流，先把自身的有限资源充分利用起来，“小资源打造强势品牌”成为了可能，并且有实际的实践案例，是被证明过的有效方。

　　闪闪优品的案例我也在很多场合分享过，一家电商企业，从全家居的市场聚焦到餐厨具的市场，砍掉近1000个产品，销售额从5000万到2.5亿，三年时间增长5倍，也是翻盘战略定位咨询经典的咨询服务案例。

　　大家都知道，电商的同质化竞争非常严重，价格战让很多电商企业透支体力来陪巨头玩。在2017年接触闪闪优品这家企业的时候，也是面临着这样的难题。

　　闪闪优品作为一家中小企业，产品涵盖全家居市场的几千个产品，挖耳勺、晾衣架、收纳箱等各类居家用品，根本无力承担这么多的运营压力，在竞争中也无法形成自身的特色。

　　在经过两个月的详细研究之后，最终还是聚焦到起家的厨具领域，并且确立了“颜值”这条差异化的方向，最后又明确了“北欧”的简约风。

　　“北欧颜值厨具”，就形成了极具差异化的特色，让品牌在众多竞争之中脱颖而出，现如今已发展成为互联网厨具的领先品牌，是中小企业摆脱同质化的经典案例。

　　在小学的时候，我就对文字有非常浓厚的兴趣，慢慢的也掌握了一些文字使用的规律。后来随着不断的深入学习，逐步了解到人类都是靠词语来思考问题的，当然人们的行为也是靠词语来支配的，文字与文字之间，他们之间的势能是不一样的，同样的一句话，用哪一词语激发出来的力量是完全不一样的。

　　顾客看到你的广告语可以将你和竞争对手区分开来，可以清晰的感受到自己与众不同的价值，这是广告语所承担的企业功能。

　　首先要明确品牌的定位，才能去谈如何创作广告语。而无数企业都颠倒了逻辑，很多只是为了博一时的眼球。

　　广告语一定要通俗易懂，传达简单明确的信息。如果还能有押韵有美感，那就更好了。广告就是为了传递信息用的，能让别人好记忆好转达，那自然是加分的。

　　广告对外区隔竞争传递定位，对内指导企业运营方向，是企业的内核，可以向外拓展建立一整套的营销内容，品牌就是以此来建立认知的，是每一家企业都要思考清晰的课题。

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