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球王会登陆财报“不都雅”DR钻戒、潘多拉连续闭店年青人珠宝金饰消耗立场逐步发作变

发布时间：2024-06-25 丨 浏览次数：

　　与在营销理念上独辟蹊径的国产品牌不同，作为国际知名的轻奢品牌，潘多拉和施华洛世奇在进入中国时已自带“浪漫光环”。曾经，施华洛世奇就是万千少女的梦幻启蒙者，以至于很多男生都默默记下用来讨心爱女孩的欢心。然而，很长一段时间里，很多消费者对施华洛世奇的印象就是“水晶制品”，而不知它是“非天然”的人工水晶，更不知道它还有“人工高铅玻璃”的称谓。曾有一段时间，施华洛世奇被贴上“智商税”的标签。

　　但施华洛世奇的成功之处在于，作为深入融入流行文化的珠宝品牌代表，其早已通过成功品牌营销和社交媒体的催化树立起“高大上”形象球王会登陆。即便是仿水晶产品，还是大受消费者追捧，部分款式甚至需要代购才能买到。

　　谈到施华洛世奇，不少“80后”都有一段故事。“第一次去欧洲，哥哥姐姐们知道我要去奥地利，都拜托我帮忙代购。那时初出茅庐，傻傻的也不了解那些名牌，觉得人家的水晶巧夺天工、美轮美奂，每件都像艺术品一样。后来才醒悟过来，人造水晶不就是玻璃嘛……”消费者陈先生说。

　　面对如今的年轻消费者，高溢价的施华洛世奇正在逐渐失去吸引力。网络上有不少消费者表示，施华洛世奇的产品虽然外观漂亮，质量却令人不敢恭维，性价比不高，“氧化、掉色、掉钻都不是啥新鲜事”。

　　潘多拉作为后起之秀，以其“手链+串珠”的DIY产品模式著称，靠“一颗珠子代表一个故事”的理念吸引众多年轻女性消费者。品牌为消费者提供吊坠和手链，根据消费者需求提供DIY服务，“每款串饰都诉说着独具佩戴者个人特色的故事，并呈现其独一无二的时尚风格”，主打的就是“独一无二”。和施华洛世奇类似的是，新鲜感过后，消费者逐渐意识到，其产品虽然设计精美，但也是“价不配位”。其主要原因在于其饰品以银、铜银合金、人造晶石等材料为主，从材质上来看不算昂贵。有不少网友还表示，作为其主要材质的925银，一段时间放着不戴就会氧化发黑，到店里清洗需要预约，自己清洗又很麻烦，“当时不知道怎么想的球王会app，花几千块钱买一堆925银”“当年如果不买潘多拉可以买金镯子了”“属于那些年踩过的雷”……

　　“我是2015年‘入坑’的，那几年潘多拉确实很流行，新鲜劲应该持续了两年左右吧，陆续买过好几次，有生肖串珠，也有偶像周边联名的。后来发现它容易发黑，去店里洗过后一段时间不戴的话又变黑了，慢慢就不再戴了。”消费者蔡女士说。

　　越来越多人认识到，钻石与爱情的联系本身就是出自营销概念。成立于1888年的戴比尔斯集团是全球最大的钻石开采公司。1947年，戴比尔斯推出“A diamond is forever”（后来被翻译为“钻石恒久远，一颗永流传”）的广告语，使得“钻石与爱情”的联系深入人心。据贝恩咨询数据显示，1950年，美国的钻石婚庆渗透率为30%，10年后增至50%，到1990年已达到80%。

　　然而，随着时间的推移，消费者对钻石的认知也在发生变化。越来越多人认为“钻石本不稀缺，是被垄断了市场”，而一枚钻戒的实际成本并不如想象中高——消费者手上的钻戒，委托加工成本加上其他成本（如营销成本）等，往往高于钻石本身的价值。

　　据统计，2023年以来，全球抛光钻石的批发价格下降约20%，而未切割钻石的价格下降约35%。除了消费认知的变化，近年来，人工培育钻石快速发展也对原有钻石市场造成较大冲击。从外观上看，绝大多数人无法分辨和天然钻石的差别。但在价格方面，却大大低于天然钻石。数据显示，目前，培育钻石零售价格已降至天然钻石的三成。而全球珠宝行业分析机构公布的数据显示，人造钻石的市场份额自2021年以来不断提升，截至2023年7月，其市场份额已达到49.9%，非常接近50%这一临界点。

　　不光是钻石，如今消费者对那些善于讲故事但不保值的品牌失去兴趣。消费者蔡女士表示，自己一度想出掉手上的潘多拉，但发现在二手交易平台闲鱼上，潘多拉手链的回收价格远低于其售卖价格，有商家明确表示不收潘多拉手链，因为其“不具备保值性”。

　　例如，DR除了在钻戒方面推出高端珠宝系列和个人高级定制珠宝系列外，近来还上新不少中高端婚嫁黄金产品，以期找到差异化产品。

　　许多轻奢珠宝品牌也不再将产品局限于爱情、婚嫁题材，转而抓住年轻一代富有个性的心理。如潘多拉推出动漫IP联名产品，最近还携手手游《王者荣耀》打造一系列珠宝，品牌还特别在上海举办“英雄大会”，吸引众多珠宝爱好者和迷的关注；而施华洛世奇此前在新创意总监的带领下，推出充满活力的Gema系列手链，踩中“多巴胺风格”的潮流风口，在社交平台上收获一波新的关注。不过，一波流量过后，这些品牌能否持续抓住中国市场年轻消费者的心，还有待观察。

　　过去，珠宝首饰更多地被视为表达爱意的礼物，在此基础上发展起来的“浪漫经济”可谓势如破竹，品牌效应则往往是消费者选择商品时的重要考量因素。

　　随着年轻人对珠宝的认识逐渐从情感消费转向理性投资，饰品的实用性、美观性和性价比都已成为消费者考虑的重要因素。这种消费观念的转变，促使他们在选择珠宝时更加谨慎，这就不难理解，为什么黄金饰品获得年轻人的“欢心”，而设计精美但保值性较差的轻奢品牌则相继“失宠”。

　　目前中国消费者购买力持续增强，为中国饰品行业构建了稳固的经济发展基础。因此，饰品行业依然前景广阔。艾媒咨询数据显示，2023年我国金银珠宝类商品零售累计值增长至3310亿元，增长率为9.8%。

　　如今，珠宝饰品已经不仅仅局限于“浪漫经济”，许多年轻消费者表示，购买不仅是为了取悦他人，更是为了取悦自己。也不再是赠予他人的礼物，也是自我奖励的一种方式。因此，独特设计和限量款式也成为他们追求的对象。

　　随着科技的发展，3D打印技术、人工智能设计等新技术的应用，珠宝设计和制造或将变得更加高效和多样化，为消费者带来更多选择，定制饰品也有望成为饰品行业的新增长点。对于那些善于拥抱变化的企业来说，“浪漫经济”仍大有可为。