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广告遍布之下网络广告的生存之路

发布时间：2024-06-16 丨 浏览次数：

　　导读：网络广告令许多人厌烦，因此广告应运而生，它们的存在让网络广告上苦恼。但不管怎样，如果网上广告商们能够了解到用户的喜好，提升广告的质量，也还是可以找到存在的价值的。

　　广告的存在迫使广告商思考如何让目标用户看到广告的新路。 图片来源：Shutterstock / Aleksandar Karanov

　　如果询问现今网络广告商最头疼的是什么，他们可能会说广告。这些软件是网页浏览器扩展程序或是插件，可以起到清除网页广告的效果。

　　总部在都柏林的PageFair密切关注广告拦截技术的发展。这个公司正探寻网络广告的生存之路。在其去年八月发布的第三年度报告中提到，广告让广告商每年损失近220亿美元的收益。

　　这些软件拥有2亿的活跃用户，这已经让广告收益损失惨重到撼动了整个行业，随着更多人使用这些软件，简直就是雪上加霜。

　　对于许多广告商和出版商来说，随着广告成本上升与收益减少之间的差距不断拉大，生死存活的关键点也将在未来的12-18个月出现。

　　事实上，广告会一直存在下去，同样地，网络广告也如此。消费者和广告商两者内部都有不同的意见，那些希望不劳而获或是“天上掉馅饼”的消费者，和另一类不顾规范追逐利益的广告商。

　　人们在网上生活越来越具有自主权。使用广告是因为不喜欢上网时段被令人讨厌的内容打扰或者是自己的私人信息被买卖（而泄露）。

　　广告商有多种应对广告的对策，比如说，哄骗用户将其添加进广告白名单，通过付费墙（paywall 编者注：即需要付费才能浏览网站内容的一种订阅机制）或其他方法堵截广告。

　　某些商家不在乎广告，因为可以通过这种方式分别出那些永不会消费的用户，所以对于那些每次点击都要付费的广告，商家反而能省些广告费了。

　　比起广告商需要绕开广告或者假装他们不在乎，网上广告商更需要找到可行的平衡点，以便创造出人们想要消费的内容。他们需要让人们参与到双赢的对话中，最终这会带来变革。

　　广告商可以雇佣新媒体人才，充分利用社交媒体和移动平台让人与人之间以崭新的方式联系起来。但是，再找到正确的方式之前会有大量尝试和错误，所以客户得通情达理一些。

　　从务实的角度来说，广告商也需要创造高质量的网上内容以“符合”典型广告的标准。这些标准是以人们不喜欢的内容为基础的。比如，Adblock Plus表示如果避免了以下的特征就可以进入白名单：

　　除了避免采用恼人或令人反感的策略外，网络广告商还能做些什么呢？他们可以创作出更多高质量的原生广告（下面是对原生广告的解释），即符合出版物（类似书或杂志）形式和风格的受赞助的文章，其中包含明确的广告信息，并能鼓励人们购买的行为。

　　一些人会说原生广告带有欺诈性质。然而，如果广告明确标注有赞助支持并且是高质量的话，按理说，这也是可以接受的，消费者也是会买账的。

　　通常，原生广告和其受赞助的内容需要谨慎地编辑考量。如果编辑对读者群定位错误，反而会适得其反。例如，2013年1月，美国大西洋月刊（The Atlantic）刊登了教科学组织派（the Church of Scientology）赞扬其领袖David Miscavige的社论式付费广告。

　　如果网络广告想要存在的话，它需要从拦截广告的行为中学习。如果人们不喜欢某些事物，他们会想方设法避免或摆脱它。

　　因此，广告商需要想人们之所想，也就是去除那些令人厌烦，带有冒犯他人的内容。而这也是互联网巨头们——比如谷歌、苹果和脸书——想要探寻的。

　　人们喜欢关联。如果广告可以与人们正在网上做的事情相关联，那一定会很有趣。因此，谷歌尝试在搜索结果页右侧放置目标广告链接，而这些广告与搜索话题相关联的内容。

　　据谷歌母公司最新财务报告称，网络广告是谷歌最大的收入来源之一，2015年第四季度收益同比增长17%，达到190亿美元。

　　任何网络广告也应该给予读者足够的上下文信息，让他们知道可能遇到的事情以便做出理智的选择。而相关链接也不应该欺骗用户点击它。

　　人们讨厌插播广告，就是那些占据屏幕的弹窗广告。不注册或找不到不起眼的关闭键，你就无法继续。更糟糕的是，没有按钮的情况，你就陷入了困境。而此时人们就希望安装广告。