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球王会官网零根底教你开启之腾讯告白优良链路篇

发布时间：2024-04-24 丨 浏览次数：

　　自打信息流广告的形式出现之后，传统电商的线上成交-线下发货的交易链路得以有了新的玩法。也就是我们通常所说的二类电商时启了。什么是二类电商呢？我们通常把淘宝天猫、京东等电商平台上成为一类电商平台。电商玩家们分别在一类平台上开设店铺，通过自然引流或者付费引流的方式解决店铺流量问题，用户通过产品链接在平台上成交。而二类电商指的是在一类电商平台之外的信息流平台上，通过付费引流的方式直接成交，最大的特点是并不必要开设一个线上店铺球王会官网。只需要一个产品链接即可。二类电商具备的特点是SKU数量庞大，更换频率快，更多的都是应季的单品，且客单价相对较低。以服饰鞋帽、护肤彩妆、家居日用百货、3C数码电器等品类为主。

　　今天的【零基础教你开启】要给大家讲解的是腾讯广告平台针对二类电商推出的优质链路玩法。结合经典案例让大家能直观地看到腾讯广告是如何帮助二类电商商家实现爆单的。

　　首先，腾讯广告对电商客户的投放链路进行了分类。分为优质链路和非优质链路。最大的区别就是，是否在线上直接达成了交易。比如优质链路就是指通过枫叶小店/H5 、小程序等作为落地页，用户可直接在线上下单，完成交易。再由商家线下发货给用户，用户收到货后给予评价，如果是货到付款链路，用户收到货后将货款结算给快递公司。这样就完成了交易闭环。而非优质链路呢？更多的是通过引导用户关注公众号或者加企业微信的方式，先导流到私域。再通过后端的客服团队进行线上转化。这样的好处是产品的客单价能够大幅提升，且能够大大增加复购率。非常适合茶叶、海参等客单价高、复购率高的单品。缺点就是需要有一个庞大专业的客服团队进行私域运营。这也是一个非常大的人员成本，所以非优质电商的单品客单价普遍较高。

　　说清楚了优质链路和非优质链路和他们的区别，接下来让我们了解下优质链路中的枫叶小店、枫叶H5和小程序分别是什么。

　　枫叶小店和枫叶H5是腾讯广告提供给二类商家进行商品上架、售后管理的电商工具。二类商家在这上面上架想在腾讯广告上进行售卖的商品，填写商品介绍，上传商品图片等。小店和H5的区别在于，枫叶小店可以唤醒财付通或者微信支付，直接进行线上付款成交。同样的，小程序也可以做到这点。唯独枫叶H5只能通过货到付款的方式进行成交。也就是用户下单时只需要填写个人收货信息，等快递员将货品送到用户面前时，用户检查货品没有问题之后，再付款给快递公司。快递公司定期和商家再进行结算。

　　最后，还有两种优质链路。一种是引流至一类电商平台进行成交。通过落地页的产品介绍，吸引用户点击广告，唤醒一类电商平台进行下单，完成交易。一种是非优质链路中的关注表单类客户，拥有一类电商平台店铺，且满足DSR评分、商品客单价要求的客户，可视为优质链路客户。

　　腾讯广告之所以将这几条链路称之为优质链路，是因为优质链路能够在腾讯享有更好的政策扶持球王会综合。商家若想拿到腾讯广告优质链路的政策补贴，不仅需要按照要求满足落地页为枫叶小店/H5、小程序、一类电商平台等，还需要满足腾讯广告对各种不同的优质链路提出的后端数据要求。主要包括店铺DSR评分、投诉率、超时发货率、商品抽检合格率等。这些数据的管控其实是为了保障用户在腾讯广告平台上的购物体验。保证从商品质量、发货效率、店铺售后等方方面面都能满足消费者的要求。消费者购物体验提升了，进而促进更多的用户愿意在腾讯广告上进行购买。如此一来也就有了更多的优质流量给到二类商家，二类商家的广告成本也能逐步下降，最终形成一个正向的循环。

　　腾讯广告作为信息流广告的头部平台，拥有巨大的流量池，是二类商家的必争之地。而且微信视频号的商业化启动后，越来越多二类商家纷纷入局抢占流量红利。在这里给想入局腾讯广告的商家科普一些腾讯广告的正确打开方式。

　　首先，视频号流量是需要加白准入的。需要开通视频号并进行认证后，才能申请加白名单。而申请加白名单的首要条件是需要找到腾讯广告的代理商开通广告账户，由代理商发起加白申请。由于申请的商家数量众多，所以在其他媒体平台上有广告消耗的话，提供下消耗截图等信息，能够向腾讯媒体方证实自身的广告消耗潜力，有助于加白申请快速通过。

　　开通账户并加白后就是选品，然后开启投放。在选品上，可以参考近期腾讯广告大盘的爆品进行跟品。也可以上一些自有的独家商品，形成产品上和供应链上的优势。

　　视频号作为近期腾讯广告最火热的流量洼地，各路商家都想入场。这里给想入场的商家提供官方的投放指引。

　　落地页：一定要整改落地页挽留弹窗功能，8.23后，视频号生态广告内，一跳落地页的挽留弹窗将被判定为违反广告规范要求，发现后将进行广告下线处理，整改后再予以上线。

　　最后，和大家分享一个近期的爆品案例，品类是家用的3C小家电：迷你洗衣机。适用场景是家里袜子和的专用洗衣机，也可以是出差或旅游路上的便携洗衣机。投放人群为30岁以上的女性，投放范围为全国主要省市，着重在三四线城市。单日ROI达到了1.4。单日广告消耗破百万。是视频号商业化之后的第一个爆品案例，非常具有研究价值。