球王会·(体育)官方网站

江品醇：品牌实际立异的泉源死水球王会网址

发布时间：2024-03-18 丨 浏览次数：

　　新时代、新理论、新发展，这是数字经济时代的呼唤所在，也是中国经济高质量发展的必由之路。一个时代的数字变革，指导商业实践需要创新理论，中国品牌理论创新离不开源头活水。

　　众所周知，20世纪中后期的市场经济繁荣发展阶段，产生了一些经典的品牌理论，对人类社会的商业经营活动起到实质性促进作用。例如，钱德勒的战略理论、波特的竞争理论、德鲁克的管理理论、奥格威的品牌形象理论、科特勒的营销管理理论等。

　　这些探究事物本质的西方经典理论，体现了大师们深邃的洞察力与前瞻性智慧，至今仍在指导着当下的商业发展。

　　但是，我们吸收西方众多商业理论的同时，也要接地气消化吸收，更不能移花接木、死板硬套，造成水土不服，误导企业发展。

　　例如，特劳特的定位理论很火，也确实是广告传播学的经典理论。但不知何时，这个理论在我国变为了品牌战略和营销策划的重要理论。以至于，很多企业家和策划者张口闭口都是“定位成功论”，走火入魔，令人哭笑不得。

　　如果品牌靠定位就能成功的话，那么市场竞争也太简单了，我们很多中国人对品牌理论的认识也太肤浅了。

　　我们知道，定位理论内核主要包含三点：一是“攻心为上”；二是“争当品类第一”；三是“信息一定要简单”。

　　从其理论内核来看，这是典型的广告传播概念，它只是触及了营销的表面，而不能反映营销本质。营销本质是什么呢？是给消费者创造价值，智造企业竞争优势。

　　如何“攻心为上”？我们首先应该考虑是，如何让产品满足消费者的“痛点”需求，而不是通过定位理论所说的“概念”触动消费者心灵，并以“自我方式”告诉消费者。这有点像“王婆卖瓜”，显然是术的问题，而不是道的问题。例如，很多带货网红，因产品质量问题瞬间身败名裂，这样的现象比比皆是。

　　由此看来，产品价值才是“攻心”的前提，定位理论很多时候只是脱离物质层面的“形而上学”思维。在产品过剩时代，消费者更加理性，这种“概念竞争”思维，很难做到“攻心为上”，纵然一时取得成功，未来品牌发展也走不远。

　　我们要“争当品类第一”，无可厚非。如果通过品类细分，做到第一品牌的位置，当然是好事。但是，定位理论的“争当品类第一”，本质是“识别”思维。“品类第一”只是概念，而不是真正做到品类第一品牌，两者有本质区别。

　　“品类第一”只是众多品牌识别中的一种品牌地位识别，便于品牌信息传播和心智位置区分而已，不是内核驱动品牌发展。

　　同时，“品类第一”不是打造强势品牌的核心要素，更不是消费者选择产品的核心理由：品牌的内核是文化和价值。

　　例如，汽车品牌宝马，在汽车领域没有做到品类第一，但众多消费者喜欢它，根本原因在于它的核心价值——驾驶乐趣，这代表了细分市场消费者的个性与气质。消费者选择宝马汽车，实质是选择个性化的生验和价值观。

　　所以，消费者并不是“品类第一”才去购买宝马汽车的。因此，“品类第一”本质是“产品区隔”思维，而不是真正的品牌思维。

　　定位理论还告诉我们：给消费者的“信息一定要简单”。在信息泛滥时代，给消费者直接简单的信息球王会网址，这也只是产品时代的广告传播技巧。

　　在品牌竞争时代，消费者更注重体验互动和精神上的满足，简单的信息已经很难刺激消费动机了。如果简单的信息不能传递出核心价值，那么消费者就会用脚投票。

　　其实，从本质上来说，定位理论是品牌传播学的手段与技巧，我们应该取之精华，选择某个方面具体应用。在实战中，我们不能以偏概全地把它作为统领品牌经营的法宝，以所谓“心智定位”统领全局。

　　在“以人为本”的品牌竞争时代，真正改变消费者心智的是文化和价值，很难仅凭定位就解决品牌心智难题。新时代的消费者，已经很难被忽悠了，品牌营销需要接地气的人性化创新。

　　进入21世纪以来，过去“以品为本”的商业逻辑产生的品牌理论，除了一些经典理论外，大多数理论已经不接地气了，根本不适应新时代发展需求。

　　当下，人类商业发展正由“以品为本”向“以人为本”转变，品牌理论创新需要源头活水。在产品过剩的时代背景下，品牌竞争越来越激烈，品牌理论创新的需求十分迫切。

　　总之，在商品经济时代，中国是追赶者，品牌理论几乎空白；在如今的数字经济时代，中国应该是创新者。我国如何实现经济高质量发展，创新是唯一途径。

　　因此球王会网址，中国品牌理论创新更加需要源头活水，时不我待，就在当下；我们应该做到纳旧出新，不断地创新指导和商业实践；我们更加责无旁贷，为中国品牌赋能。