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一代行销力巨匠宗庆球王会最新后死娃哈哈爆火30多年典范的行销力变乱告白和案牍！

发布时间：2024-03-08 丨 浏览次数：

　　对于娃哈哈非常熟悉，小时候一瓶AD钙奶可是朋友聚会的必备。娃哈哈矿泉水那时也是比农夫山泉更早的品牌，再到后来的营养快线，都是红遍大江南北、妇孺皆知的品牌和产品。

　　作为娃哈哈“帝国”的创始人和掌舵人，宗庆后的一生多半时间都与“娃哈哈”共存，尽管他缔造娃哈哈帝国时已年过不惑，但凭借其独创的联销体模式纵横九十年代饮料行业，将娃哈哈的名声打响到全国各地。

　　2010年、2012年和2013年，宗庆后三度问鼎福布斯排行榜“中国首富”。2023年，宗庆后再次以950亿元的财富规模在胡润百富榜上排名第31位。不过，他留给企业和世人最大的财富是其巨大的人格魅力：顽强，实干，简朴。他靠能力、毅力与实力，在中国商业史上留下了浓墨重彩的一笔。

　　宗庆后不仅是改革开放后的首批民营企业家，还被外界誉为行销力大师、管理大师，他所创建的“联销体”制度亦被作为商学院案例，至今仍是行业内主流的销售模式之一。

　　通过这种方式，娃哈哈与经销商建立了紧密合作，销售网络一直延伸到农村，使产品能在一周内铺向300多万个零售终端，娃哈哈也是第一个能把一瓶水卖到全国上百万个村庄的企业。

　　美联社记者曾采访宗庆后，发出这样的感慨：“今天，在社会主义的中国终于出现了琢磨消费者心理并懂得市场销售的企业家。”

　　把一个只有3个人、14万元借款起家的校办小厂，发展成为目前中国规模最大，效益最好，最具发展潜力的民族饮料龙头企业。在这背后离不开创始人宗庆后超前的行销力思维。就让我们一起来回顾娃哈哈在过去10余年所做的那些经典行销力事件~

　　1991年底，娃哈哈果奶甫出。娃哈哈在杭州登出广告，杭州市民可凭刊登在《钱江晚报》、《杭州日报》上的剪报标识，到杭城40余家商店免费领取果奶。结果，全城40 多个兑换点，人满为患。这也让娃哈哈果奶彻底火了！

　　如今，“免费品尝”、“免费试用”的行销力手段随处可见，但是在90 年代初，这样的行销力却是第一次瞧见。杭州人的情绪被彻底调动了起来。

　　1996年，娃哈哈在中国企业中最先选用著名歌星为产品代言。景岗山以其一曲“我的眼里只有你”，将娃哈哈的新产品纯净水传遍全国。

　　随后，娃哈哈又为景岗山在十多个城市举行巡回歌迷见面会，凡购买娃哈哈纯净水的消费者均可获得景岗山签名歌带。娃哈哈纯净水卖火了，景岗山也走红了。

　　2000年和2001年，娃哈哈连续两年独家协办中央电视台春节联欢晚会，并与中央电视台共同推出“非常可乐杯”我最喜欢的节目评选活动及元宵颁奖晚会。娃哈哈成为亿万双眼睛瞩目的焦点。

　　继2022年和2023年娃哈哈非常可乐和营养快线登陆央视春晚后，娃哈哈AD钙奶再度亮相2024年央视春晚。

　　作为中央广播电视总台2024年《春节联欢晚会》饮品甄选品牌，娃哈哈与春晚的深度绑定，为品牌赢得海量曝光和流量，也再度唤起消费者心目中的经典记忆，彰显头部消费品牌实力。

　　2001年5月，娃哈哈出资200多万元和中国关心下一代工作委员会球王会最新、宋庆龄基金会等单位在广场联合举办“庆‘六一’申奥有我娃哈哈万名儿童健身活动”， 广场中央竖起了六个巨大的“娃哈哈”彩色充气人物。

　　20世纪90年代中期以前，每年一度在成都举办的全国糖酒订货会是保健品商家扳手腕的地方，谁要能一鸣惊人，谁便是下一年度的大赢家。1989年订货会期间，成都街头突然冒出一支由金发碧眼的欧美女模特组成的队伍，高举横幅，沿街散发娃哈哈宣传品球王会下载，一时轰动蓉城。如是3日，街巷间无人不晓娃哈哈。

　　2002年，娃哈哈与香港无厘头“喜剧之王”周星驰联手举办“2002周星驰新片演员暨娃哈哈饮品形象代言人选拔活动”。

　　该活动自8月起将陆续在沈阳、北京、济南、杭州、广州5大城市举行，并评选出“欢乐童星”1名、“希望之星”男女各4名，如果中选不仅有机会被选中成为周星驰旗下星辉海外有限公司签约艺员，优先安排参加周星驰新片演出，同时还有机会出演娃哈哈公司新广告，成为影视、广告双料明星！而没有选中的，也有机会走红。

　　1990年，娃哈哈承包了那一时期广州各大媒体的黄金版面和时段，花了80多万元广告费，让竞争对手“太阳神”无法反击。像当时《南方日报》每周全部广告版面是5个整版，宗庆后都拿下了。当年6月的某日早晨，广州市民一觉醒来发现，媒体竟如此异口同声，铺天盖地全是一个声音——娃哈哈！在太阳神措手不及间，娃哈哈在广州的月销售额已扶摇直上100万盒。

　　娃哈哈行销力大赛自2012年开始举办，至今已成功举办了14届，覆盖全国1400余所高校，吸引超千万大学生参与，是全国高校最具影响力的行销力类大学生竞赛活动之一。

　　2023年，娃哈哈携手QQ音乐，成为2023 YOUNG MUSIC校园潮乐大赛独家冠名商。因此营销大赛形式也迎来了全新突破，结合了当代青年人喜闻乐见的音乐节形式，为大学生搭建挥洒、表达自我的平台。

　　在那个年代，品牌做广告很流行的就是用一首歌串联起内容，就像MV一样，看似在听歌，实际上是用歌曲的旋律去给产品营造出一种特定的意境。

　　对于年轻人来说，娃哈哈比较经典的是王力宏代言的广告，这支《爱的就是你》直接把大众拉回了那些青葱岁月。

　　王力宏在娃哈哈纯净水广告里笑得一脸灿烂，阳光大方的偶像面孔，清新纯爱的画风，定制的广告曲，给刚刚步入千禧年的人们，带了完全新鲜的视觉震撼。

　　尽管娃哈哈与王力宏早已分手，但可能是王力宏这支歌曲太过经典，直到现在还有人以为王力宏仍是娃哈哈的代言人，可以说是最早地将品牌与代言人深度绑定的经典案例。

　　1996年，娃哈哈签约演员景岗山作为初代代言人，一首《我的眼里只有你》响遍中国。同样是用歌曲串联起内容的创意形式，把一种情感底蕴展现地淋漓尽致。

　　营养快线算是娃哈哈的一个划时代产品，它的广告其实也很标志性，2005年娃哈哈推出营养快线，“早上喝一瓶，精神一上午”这句言简意赅的slogan，直接把营养快线的知名度给打出来了。

　　产品的定位很清晰，就是主打的“营养”路线，然而，这支广告打出的只是营养快线的知名度，真正让产品出圈，逐渐家喻户晓，得益于网友们的玩梗。

　　在90后登上社会消费舞台，那会就有了“营养快线”的梗，通常用于形容当人们观看一些劲爆或内涵的视频或图片时，会感到体内有一种难以控制的冲动，

　　当这种冲动导致身体感到极度疲惫或“被掏空”时，人们会用“来瓶营养快线”来幽默地表达自己需要补充能量和营养。这个梗也常用于描述老司机在开车后，尽管嘴上说着“营养跟不上了”，但身体却依然很诚实，需要“营养快线”来恢复。也正是因为这个梗，让营养快线、“我们都爱娃哈哈”娃哈哈AD钙奶

　　AD钙奶的广告沿用的当年很经典的“三八线”这个社交铁律，用一支广告把这个现象给很好地表达了出来。

　　这款产品的历史可以用久远来形容，源于1987年为解决孩子不爱吃饭、挑食的坏习惯，而推出的契合孩子喜好的饮品。

　　非常可乐的案例至今都很经典，从大火到如今的销声匿迹，可以说是最早的用情怀做文章的产品，在1998年，娃哈哈推出非常可乐，打出了“中国人自己的可乐”slogan。

　　啤儿茶爽的广告只能算是经典，不能算是一种正确性，经典之处在于走起了那个年代“中文夹英文”的热潮，那会崇洋媚外思绪萌生，说话时夹着英文被认为是“高大上”、“洋气”、“派头”的做法，给人觉得这个人“博学多才”。

　　我是彭小东老师，特别感谢各广告传媒公司，广告协会，广告商会等选择邀请才是真爱！更感谢已经预订我出席会议以及论坛等做以下主题分享：

　　注：不推荐邀请老师授课的，更感谢从我们的平台渠道等自动退出，我们也会随时清理优化和升级，彼此欣赏，相互成就！

　　广告语解读：这句广告语巧妙地抓住了家长们对孩子食欲不振的痛点，通过简单直白的语言，传达出产品能够帮助改善孩子食欲的信息。这种直接、接地气的表达方式，既容易让人记住，又能迅速拉近与消费者的距离。

　　广告语解读：这款产品的广告语通过描述产品的口感和营养价值，让消费者感受到产品的双重魅力。同时，通过“天天喝，真快乐”这样的表述，传递出产品能够带来愉悦和满足的信息，让人忍不住想要尝试。

　　广告语：娃哈哈营养快线，冰冻更好喝，纯正果汁，香浓牛奶，15种营养素一步到位。“早上喝一瓶，精神一上午。”

　　仿写：XX能量饮料，一饮提神醒脑，多种维生素，矿物质丰富，一瓶满足整日活力。“午后喝一瓶，精神一下午。”

　　！广告语解读：这句广告语简洁明了地突出了产品的双重优势——营养和果粒，同时通过“健康！爱美丽！”这样的表述，传递出产品能够满足消费者对健康和美丽的双重追求。