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特仑苏“1球王会app8岁礼”告白把芳华感演到位了

发布时间:2023-08-31 丨 浏览次数:

  当90、00后成长为新的消费中坚力量时,Z世代无疑成为品牌营销中不容小觑的新势力。此时大家都在追求品牌年轻化,通过“圈粉”新一代的年轻人,实现价值主张的延续,最大程度上获取用户认同感。

  无独有偶,特仑苏在近日就打造了一支趣味短片,重现了甲乙方那熟悉又无奈的日常,在搞笑之余,也完成了一次正能量价值观传达。

  品牌在广告中传达某种价值观,本质上是一种品牌立场的表达过程,这种有态度、有站位的营销方式,往往更能激发用户底层心智共鸣,达到“晓之以理,动之以情”的效果。

  所谓“有态度”的营销,归根到底在于传递与用户相契合的理念和主张,亦或是在此基础上做加法,用有态度有价值的内容深层次抓住与目标用户的共鸣点,进而强化品牌形象上的正向能量。

  特仑苏在品牌18岁之际,发布了一则“如何定义18岁”的广告“”。广告开头以打工人熟悉的brief形式展开,见证18岁是如何一步步制作完成的。

  甲方流畅地给出了几个关键词:“年轻感”、“高级感”、“价值观”,不得不说,开篇的调侃很好地制造了一波轻松娱乐化氛围,恰到好处地给后续正经化的建立的前后鲜明反差。

  进入到正片,文案可以说是把“价值观”这一关键词做了一次有效呈现:18岁是容易上头、是容易破防;是不讲逻辑、是很有逻辑;是快乐、是狂野,是没有剧本,巧妙地表达出了青春本身所具备的“不被定义”。

  特仑苏以新颖的广告形式吸引观众观看,通过片子传递出品牌的价值观“每个人都是独一无二的样子,18岁是不被定义的”,鼓励大家勇敢去做更好的自己。

  从营销层面上说,品牌以18岁的特仑苏和消费者一起见证18岁的礼为广告内核,建立起品牌与消费者的情感连接,无形中强化的是用户对品牌的好感度。

  大众常见的特仑苏广告,大多逃不开“品质感”,不是对呼伦贝尔草原生态的呈现,就是对3.8g/100ml蛋白质的聚焦,尤其是早期一句“不是所有牛奶都叫特仑苏”,更是奠定了产品的高端定位。

  但此次特仑苏广告有了些许不同,品牌并不讲品质,而是针对18岁礼,讲起了青春故事和价值观。

  洞察是一切营销的核心,没有针对性的用户洞察,则很难引起消费者注意。而品牌的高明之处就在于对一种态度、个性的表达,由内而外地透露出年轻之感。

  可以注意到,开篇真实还原做brief的甲乙方情境,很好地把一种务实、真实感给呈现出来,而后则是价值观的表达,无限可能,无法定义的18岁,激发用户内心共鸣。

  营销场上五花八门,情感、IP、态度营销层出不穷,但其实万变不离其宗,都是与用户建立情感连接的过程,能否博得消费者好感与认同,就是品牌营销的关键之处。除此之外,品牌并没有放弃在社交平台上的营销造势。

  不被定义的18岁,每个人都是独一无二的样子。8月18日,特仑苏官微发布了给自己打造的“18岁礼”,记录青春的高光时刻,在鼓励去做更好的自己的同时,进一步扩大营销声量。

  依托TVC本身所具有的青春活力感,在评论区内,就引发了不少网友的应援热潮,表示“永远18的我被触动到,决定转一下证明我18”、“和特仑苏同龄,今年我也18岁”,激发一波UGC产出。

  某种程度上,特仑苏“18岁的礼”的真实感和接地气,侧面提升了用户对广告的接受度,摒弃了卖弄技术和高谈阔论,亲民的广告风格无形中激发了用户内心共鸣。

  区别于常规的高大上的广告片,特仑苏这次做了一个“推陈出新”,对于营销人来说,这种还原真实场合,说真话、务实的地道感其实并不少见。

  早在之前,华为就曾巧妙地针对甲乙方之间的矛盾点和痛点,真实再现广告人的奔溃瞬间球王会平台,拍出了堪比纪录片的血泪工作史。

  深更半夜,在经历无数次的打磨之后,作为“夜行者”的广告人终于把文件命名为“最终版”,这也就意味着离下班的曙光不远了;然而,情节在此出现第一次反转,甲方的“小意见”让整体内容开始变得“不平凡”。

  依托给到的“改了又改版”,甲方又延伸出了新的想法,对接群中40-50秒的长语音犹如高山流水般狂轰滥炸而来,乙方制片、导演、配音又再次拉起了12分的精神。

  令人没有想到的是,“山穷水尽宇宙终极版”却因修改次数太多、不断叠加内容而导致文件太大,上传一个通宵也只传了54%。这时的华为全新的畅连大文件闪传功能无缝植入,凭借“超大文件闪传、超清画质不压缩”的强大功能让剧情峰回路转。

  本以为故事到此结束,但结尾处甲方最终决定还是用第一版的梗再次重现,在心灵上狠狠地插上了一把刀,这么多时间等于白忙活的场景,相信让不少广告人感同身受。

  二者的共同点都在于还原到的真实清境,充分拉近了品牌消费者之间的内心距离,在此之外,特仑苏还饱含这对价值观、态度的表达。

  特仑苏的18岁,更多是一种对于青春的呈现,“青春是什么”一直是乐此不疲的热门讨论话题,“不被定义的青春”是特仑苏给到的答案,同样也是一种品牌自述,在与用户同站位之余,扩宽品牌更多未来可能和愿景球王会app。

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