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【概念】：球王会告白连续投放的目标和意义：品牌形象持久塑造的秘笈！

发布时间：2023-11-09 丨 浏览次数：

　　全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练，打造中国实战狼性广告销冠特种兵总教练彭小东导师在自己最近的《品牌竞合力》课堂上与大家分享：企业品牌为什么需要持续投放广告？说起这个话题，就更应该探讨广告持续投放的目的和意义。健忘属于消费者天生的属性，根据人的遗忘曲线，即便是已经反复加强了印象，如果过一段时间没有强化，也会在消费者心中慢慢消失，这就是广告需要持续投放的原因。同时彭小东导师的观点：在资讯泛滥获取成本为零的时代，消费者随时随地面临选择和遗忘，广告主投放广告提醒重复和告知就是在与消费者遗忘和选择做对抗！

　　我们知道可口可乐和百事可乐这对红蓝CP，互相斗争了一百多年也未停歇，此外，两家在广告宣传上也经常互黑，论知名度两种可乐更是享誉全球，尽管它们家喻户晓，它们每年的广告投入仍然超过数十亿美元，对此，我们无法一概而论，但可以肯定的是，广告持续投放球王会全站，为的不单单是传播单一的品牌信息或者提升产品销量，而是长年沉淀，强化消费者心中最深刻的品牌记忆，否则就非常容易淡出市场，被人们遗忘在角落里。彭小东导师认为一是实力二是刷存在感！

　　广告对于品牌形象的塑造是起到了关键的作用，帮助产品建立形象，培养消费者对产品的信任度与忠诚度，从而间接推动销售。也就是形象力的作用，它体现广告的长期效应，不强调某一个体的特别之处，而着重整体的宣传，企业品牌在持续的广告宣传过程中，彭小东导师：没有不好的媒体只有不适合的媒体！

　　主要应该包括：产品，价格，渠道，款式，型号，季节，时间，时机等等，具体到销售的人员配置包括激励和奖惩机制，这其中主要还包括足够的广告预算，你比如要在中央电视台投放广告效果你至少要准备1个亿的广告预算，而且最关键的是不能靠滚雪球产生的利润来投放广告，必须要有足够的资金储备；

　　主要应该包括但绝对不仅限于：以文案为引爆点,广告主题词，广告创意，广告文案，广告设计等等；构建场景，占领心智，改变认知！广泛传播，精准到达，用户秒懂，空间管理，场景行销力，简单明了粗暴直接（错觉，梦觉，幻觉）！从到诱奸！

　　其次我们更应该知道企业投放广告其实主要分两种：一种流量种草 一种是品牌营销广告这种解释是比较干货的解释，而且通俗易懂，没有那么多的理论表达和战术层面的百花齐放，总是还是比较符合第一性原理及奥卡姆剃刀理论的。

　　就是发布的一般是促销信息，或者通过创意的表达形式让你最终对产品产生兴趣，感觉好玩，感觉被触动，所以称之为——流量种草广告。

　　无论是饿了来条士力架还是加班打篮球买红牛，都是其独有品牌价值主张的应用结果，因为无论怎样的更换画面或者广告风格，其价值主张始终如一，就是其长久以来坚持一贯性的结果并横跨了传统传媒时代和移动互联网时代。

　　有相当一部分企业的广告无论是线上或者线下都是不一致的，都是百花齐放的状态，并由三个特点：不连贯 、不清晰、不独特这三个特点。

　　尤其已流量种草的广告为主，因为换一个广告公司就换一个风格，换了一个营销负责人就换了一种风格，公司领导换了个心情广告也就换了个风格。

　　这是一种资源浪费和对品牌的蚕食，因为这种流量种草广告不会引起受众的兴许，就算引起兴趣也不会有深刻印象，就算有深刻印象也没有直接购买或者消费的行动，为什么？因为流量种草的广告不是在主推打折就是在夺人眼球的路上，就是不会和产品的品牌属性及价值发生关系。

　　因为有相当一部分中小型企业的产品还没有被受众认知和熟知，就算你降到成本价，受众怎么会购买？因为都不认识你，都不熟悉你，对你的品牌知识是零，然后满脑子全部是问号？

　　这种一厢情愿一位只要是打折或者让利的做法，除了成熟品牌可以慎用之外球王会，对于大部分中小企业产品品牌基本是“自寻死路”因为你的让利对于受众来说没有明显的感知，你对受众来说是完全陌生的，产品的传播策略终究逃不开 认知——认可——认购这三个阶段。

　　另外一种就是主打创意的流量种草广告，这种广告的其实是给制作此广告或者甲方领导自己看的，因为这种广告90%以上都是为了让领导满意的结果，和市场、品牌、产品真实属性价值没有什么关系，反正看着就是一乐，是个伪命题。

　　那流量性种草广告就一无是处吗？当然不是，如果你所在市场够大，竞争够小，整体上供小于求，那这种流量广告还是会有“排名次站座位”的作用的，但请正是目前的真实市场情况和需求变化，满足这两点的市场的已经少之又少了。

　　品牌广告和流量种草广告最大的区别在于对于传播的深度和广度的不同，品牌营销广告更具穿透力和破坏力，而大多数流量种草广告基本是三分钟热度。